Fehlende oder unstrukturierte Prozesse sowie unklare Sales- und Marketingstrategien sorgen dafür, dass die Gewinnung von Neukunden dem Zufall überlassen wird, anstatt planbar und zielgerichtet zu sein.
Während aus einer Empfehlung oder einem Netzwerkkontakt im besten Fall schnell ein Auftrag entstehen kann, scheitern die meisten Selbstständigen und Unternehmer daran, "externe" Interessenten gezielt in einen vorhandenen Vertriebsprozess zu führen, um am Ende ein Projekt zu starten.
Potentielle Interessenten müssen, bevor sie als mögliche Kunden infrage kommen, zuerst einmal zu einem Austausch bewegt werden. Dieser Schritt ist mindestens genau so wichtig, wie der darauffolgende Prozess und sollte nicht vernachlässigt werden.
Wir können bei diesem Schritt unterstützen, sofern Sie bereit sind: